きさ：

今日、話したいのは「試す人」の話ね。
試す人たちの話は2つの意味があるんだけど、ひとつはうちの商品を試してくれる人。
うちは「自宅で試聴できるよ」っていうスタンスをとってるでしょ。
それはいいんだけど、買う気がないのに試聴を頼む人が中にはいるみたい。

なゆ：

えぇ〜！何のために？

きさ：

わからない。

なゆ：

「試しにちょっと聴いてみようかな」みたいな？

きさ：

本人は情報収集のつもりでいるのかな？
その辺が、これからの商売に適合する人としない人がいるんだろうね。
今までのような、百貨店とか車屋さんのショールームに行って
商売するような状態だったら、それもありだと思うけど、
今は直販がだんだん増えてるよね。
その状態で「やっぱり家で試さないと判らないでしょ」っていうサービスは、
どこの店でも相当な覚悟でやるわけ。
商品が返ってこない場合もあるからね。

なゆ：

返さない人ってやっぱりいるんですね。

きさ：

普通の業界では1割くらいいるみたいよ。

なゆ：

うちでもそれくらいはいる？

きさ：

いや、うちは極端に少ないと思う。
うちの商品って、そもそもが変わってるでしょう。
知ってる人は、Ge3に変なことするのは怖いみたい（笑）
だからあんまり取られることはないね。本当に少ない。
これは通販をやってる人たちから見たら異常に少ないらしいよ。

なゆ：

へぇ〜、そうなんですか。

きさ：

でも、やっぱり高いものほどなくなる率は高いよ。
それは商品の効果を知りたいんじゃなくて、
値段が高いから試してみようと思うんやろうなぁ・・・
そんな人たちは論外やけどね。
聴くだけ聴いて買わないってのは、これからの直販スタイルからすると、
要らない人たちやろうね。
経費ばかり掛かって売れないから、やっぱりスポイルされると思うw。

だいぶ前だけど、レビューしてくれた人で
「お試ししたけどお金がないからまたの機会に・・・でもぜひ買いたいと思います」
みたいなのがあってね。
それなんかも”上”的にはギリギリ引っ掛かると思うよ。
買えないのに試すなって！　ねぇ・・・

なゆ：

予算がないならなんで試したの？って思いますよね。

きさ：

うん。
だから、うちの二人にきいてみた。
あきちゃんは「ない！！」って！
僕も「ない」って思う。
りこちゃんは「あり」って言ったけど、
「じゃあポルシェの試乗に行けるか？」って話になったら、
「行かれへん！買えないのに、試乗なんか頼めない！」って言うから、
「それと同じことやん！」って話になったw。

なゆ：

買う気がないのに行ったら冷やかしじゃないですか（笑）

きさ：

うん。
でも、２、３００万以上するような高いモノは、
試さないと判らないっていうのもありかも・・・
それなりのリスクとコストを見てるから、情報集めしてくれて気に入ってくれたら、
それから貯金が始まるっていうのもありだと思うのね。
だけど、10万のモノで「これから貯金します」って、「それはないやろ！」と思う。
それはもう明後日出てこいっていう話やね。

これが「試す人」その１ね。

（「試す人：２」に続く）